第1376章 绝不能让他成功!-《重生之财源滚滚》


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    这人问完,又有人道:“李总要接管我们的线上渠道,我们很多企业现在根本没有线上体系。

    是不是意味着,远方会帮我们打开线上渠道。

    到时候,利润分配如何计算?”

    李东笑道:“线上线下一体化,是我们远方一直在推行的策略。

    现在部分地区,包括和华润的合作,都是为这点服务。

    至于效果,只能说一般,并不是太好。

    我们设想的线上下单,线下提货,目前发生的情况还不多。

    当然,线下和线上的关联不仅于此。

    电商,其实并不是什么高科技的产物,它也只是渠道中的一条渠道罢了。

    未来,网购市场必然会扩大的。

    现在不少人都觉得,电商的壮大,就是在抢实体门店的生意,其实不然。

    按照我的设想,到了最终阶段,两者达到一个平衡,这时候就到了融合的阶段。

    而融合阶段,电商的意义就不再是抢生意,而是成为一个分享窗口。

    客户可以足不出户,在网络上自由翱翔,分享一切他们希望能分享的东西。

    而实体门店,也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。

    这两者,其实是相辅相成的。

    最终,都会殊途同归,做到线下体验,线上成交,或者反过来,也不是不可以。”

    李东说到这,见不少人一脸诧异地看着自己,不由笑道:“抱歉,忍不住多说了几句,这点暂时和我们的合作关系不大。

    那我就继续回答刚刚这位老总的问题。

    利润分配方面,目前还是按照远方和华润的合作为模板。

    线上交给我们来运营,你们不用管任何东西。

    而我们不抽头,只收取运营费用和管理费用,成本应该不会高过你们自己运营的成本。

    还有,我事先说一点,目前线上线下的融合还没到那个地步,业绩只能说一般。

    真指望这时候,线上给你们带来多大收益,那就是你们想多了。

    不过我确信,再过几年,线上也一定可以为大家带来意外惊喜。

    到了那时候,你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”

    “李总,我还想再问一句,如果我们加入了这个联盟体。

    而这个体系当中,肯定会出现一些内部竞争,到时候远方该如何自处?”

    李东闻言淡淡道:“旁观,优中择优,不偏袒就是我的态度。

    如果谁竞争失败,被人吞并,那是你们能力不够。

    当然,我的初衷还是希望大家能联合一致对外。

    华夏很大,市场很大,全球市场更大。

    当我们成为了一体的时候,这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。

    而且大家应该也都看到了,今天邀请的企业,一般都不会在同一城市。

    想扩张,没问题,我支持你们扩张,我甚至巴不得你们能扩张。

    不过既然成立了联盟,那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。

    在座诸位的企业,我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧?

    哪怕加上远方,我们的规模也就在5000亿以上,连万亿的规模都不到。

    十分之一的不到,还怕没地方扩张?”

    “那等联盟区外的市场被占领了……”

    李东不等他说完就摆摆手道:“等占领完了再说这话,到时候大家的企业都扩大了10倍以上。

    想扩大10倍以上,多少年后的事了,现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”

    不少人笑了起来,这倒是实在的不能再实在的话。

    扩大10倍以上规模,哪是那么容易的事。

    在场的企业,规模再小,年销售业绩也突破了一亿大关,扩大10倍,真要有那么一天,哪怕不干了,也足够他们富贵一辈子了。

    说完了这些,众人都安静了下来。

    这时候,一直没说话的楚德群沉吟道:“李总,那我们就再说说现实点的问题。

    你说的利益共同化,具体如何分配?

    交叉持股,是切切实实地拥有分红权利,还只是一个名义?

    还有置换比例,又是怎么个算法?

    包括是所有人一起,还是只以远方为纽带,这点我也很感兴趣。

    而李总的目的,是真的只想利益共同化,还是想的更多,包括熟悉了我们的运营体系,从而接收这个体系?”
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