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    萧风淡淡一笑：“吕宋海途遥远，佛朗机人既然已经开始进攻了，大明船队只怕救之不及。

    何况徐首辅说的也没错，大明水师尚在建设中，此时决战虽无不可，却并非最佳时机。

    因此大明水师直接援救吕宋并非上策，但大明仍不可袖手旁观，让藩属寒心，当有所作为。”

    徐阶想了想：“萧大人莫非要故技重施，以海港通商为诱饵，再次请海外商船共同助阵吗？”

    萧风笑道：“此法只能用一次，上次已经答应了随军参战的商船都有贸易优先权，不能不守信用。

    这不像醉仙楼，银卡上面办金卡，金卡上面办宝石卡，一层层地堆积优先权。”

    徐阶笑道：“这老夫倒是有些好奇了，为何醉仙楼这么做就可以，港口的贸易就不行呢？”

    萧风淡然道：“凡事无信则不立，醉仙楼虽然把卡分成三等，但这是同时公布的。

    明码标价，各自对应的特权也说得很清楚，由客户自由选择，公开公平公正。

    若是醉仙楼先只推出银卡，过些日子再推出金卡，再过些日子推出宝石卡，性质就变了。

    虽然银卡依旧有效，但却用金卡实际上削弱甚至废掉了银卡的权利，这不过是变相的失信罢了！”

    高拱忽然道：“既然如此，若是当日向商船许诺时，直接告诉商船，出力不同特权不同不就好了？

    随军参战一次的，对应什么样的优先权，随军参战两次的，对应什么样的优先权，这不就可以了？”

    萧风无奈的一笑：“高大人，你这种想法，只是理论上的想象，如果当初真这么说了，一大半的商船都不会来，那一战也就输了。”

    高拱皱皱眉：“这却是为何？既然规则是公平公开公正的，为何他们会不肯参战呢？”

    萧风想了想：“这个道理说起来太复杂了，我先直接给你看看结果吧。

    你可知，醉仙楼到目前为止，什么卡办得最多，什么卡办得最少吗？”

    高拱一愣：“这是你家生意上的事儿，我怎么会是知道？”

    萧风知道他在暗示自己经商，有失身份，却也不在意，只是淡淡一笑。

    “办金卡的大概占到七成，办宝石卡的占到两成，办银卡的只占到一成。”

    这个数据确实出乎人们的意料，大家议论纷纷，因为从直觉上，最便宜的银卡应该办得最多才对啊！

    连嘉靖也有些好奇了，睁开眼睛看着萧风，等着听他的解释。

    “人们的心理，要做一件事，无非是评估付出的代价，和得到的利益，就像在天平的两端称重一样。

    当只有付出的代价小于得到的利益时，人们才会愿意付出代价。若是能远远小于，那就会积极付出。”

    （天平在春秋时期就有了，不过那时候不叫天平，啥时候开始叫天平的，不得而知。）

    群臣在心里想想，确实是这么回事儿，不过这和办卡以及忽悠商船有什么关系吗？

    “可人心有个特性，那就是会不自觉地放大付出的代价，而缩小获得的利益。

    简单说，就是总觉得自己付出的代价太大，而得到的利益太小，所以古人说，人心苦不足。”

    这个大家都能听懂，而且觉得确实是这么回事儿。大部分人都觉得自己贡献大，回报少。

    例如每个太监都会觉得，以自己付出的代价，得到多少好处都不过分，所以自古中国公公都比较贪，日本公公都比较色。

    “当然，凡事无绝对，只有一种情况下是例外的，人们会从心理上缩小自己的代价，放大自己的利益。”

    嗯？还有这种好事儿吗？众人都看向萧风，嘉靖也坐直了身子。

    要有这种好事儿，家里的仆从，天下的百姓可就好管理了，把他们放在这种情况下就行了呀。

    想想看，他们自己总觉得付出的贡献太少，得到的回报太多，那这不就成了君子国了吗？

    萧风看出了大家的期待，苦笑道：“这种情况就是，赌博。

    人只有在赌博时，才会从心里觉得自己即将得到的利益，远大于自己要付出的代价。

    当然，这和前面的人心不足一样，都是错觉，只是更极端而已。”

    众人都失望地叹了口气，这个理论确实没错，可自己用不上啊，总不能让家里的仆从跟自己对赌吧？

    高拱忍不住摇头道：“萧大人，你说来说去的，还是没说明白，为何不能一次性告诉商船优先权分级呢？”

    萧风笑了笑：“那些商船，都是在狂风大浪，炮火刀剑中求生过来的，他们都很精明，也不会当赌徒。

    在那种局面下，你不管拿出多少个档次的标准来，他们都会要求用最低的代价，享受最高的利益。

    因为他们跟着我们去，是要拼命的。拼命的事儿，干一次就觉得太多了，不管多大的利益，都不值得拼几次命。”

    高拱不服气：“按你所说，他们当时也是有条件加价的，那为何他们并没有索要更多的利益呢？”

    萧风淡然道：“因为他们不知道更多的利益是什么，人是没法要求得到不知道的东西的。

    大明之前海禁，现在刚刚要建港口，他们不知道大明的港口贸易优先权，究竟有多少空间。
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