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    第241章    淡定

    “下面有请交通大学，校园助手项目的代表，杨东同学发言。”

    终于轮到了。

    杨东深吸一口气，慢慢起身，绕过人群，步履稳健的走上讲台，扫过黑压压的人群，淡定的开口。

    “各位领导，老师，同学们，大家好。。。”

    演讲稿准备的不长，杨东也没心思慢慢给他们详细讲解东风科技的竞争核心。

    不同于其他的商务演讲，项目路演有着清晰的路线图，规定动作多，自选动作少。

    其实就需要说明几件事就好了。

    1、项目定位。

    2、项目形态和当前数据

    3、项目优势/亮点

    4、市场痛点/规模/前景

    5、团队构成

    6、财务预估、融资规划

    7、战略目标、发展规划

    前五条都是内容交代，最后两条就是画饼，画大饼，并不是越大越好，而是越有机会吃到越好。

    所以要提现出自己的核心特点，关键是投资人关心的特点。

    核心一：项目定位

    项目定位要准确精练，最好用一两句话讲透。

    核心二：解决了客户什么痛点？

    说到痛点，事情变得有趣起来。痛点是否底层需求？

    对一个男人来讲，钱不多的痛和不够帅的痛，到底哪一个更痛？

    痛点不解决就很痛苦？还是解决了会变得更美好？

    痛点的紧迫性。痛点是必须尽快解决？还是再过一两个月解决也行？

    一般情况下，越是底层需求的痛点，就越痛。

    比如，我们使用保鲜膜，常常很难撕开，反正我以前都是用剪刀剪。
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