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    卡尔认真地说道：“我们先要把目光重新投向西区，那里的孩子们将是学校的第一批学生，所有基金会必须做到这几件事，我将一次性说完。”

    “首先，您需要做主，将营养早餐也纳入其中，至少每天早晨可以有一个鸡蛋一块白面包和牛奶；其次，增加名为‘奖学金’的激励制度，共设三等，奖励那些在校期间成绩突出、品学兼优的学生，最高等级的奖学金不仅足够支付学杂费，还能留下不少补贴家用，具体金额和标准我之后会写书面文件给您。”

    “最后，与奖学金并行的是增设荣誉激励，大概类似王国军中的勋章吧，作用差不多，但我们不要勋章，我们要的是设计精美的‘荣誉证书’，每学年中期评选颁发一次，获得过奖学金和荣誉证书的孩子，在升入基金会大学时可以适度降低考核分值。”

    “我们一开始只需要增设这三点，两顿免费营养餐和奖学金对西区家庭有极强的吸引力，它们将改变家长对孩子入学的态度，除了节省餐费还能赚雷亚，这是很大的激励，也有利于提高学习热情，后续的细则、隐患以及相应处理方式我会一并提交。”

    “我们要用报纸宣传此事，绝口不提教会，并同时派人在西区展开宣讲，传播速度会很喜人，用不了多久所有人都会知道的，至于宣讲的人选……”

    卡尔微微一笑：“济世会不是被一锅端了吗，就让他们去吧，收惯保护税的济世会成员口才还说得过去，您可以和伍德先生商议，适当以劳代牢，让他们为社会做点贡献吧。”

    沃尔登伯爵沉思起来，他没有反驳，而是问道：“卡尔，这些创新举措无疑会取得良好效果，但每一项都会加大资金投入。”

    “当然，那接下来就该下一步了。我们要争取中产阶级，就要抓住这个群体的特点——注重名声，追求个人成功和上流的生活，直接一点，就是好面子。”

    卡尔微笑着轻点扶手：“他们心底始终向贵族的生活方式看齐，推崇体面高雅，以享受他人的赞美与模仿。尽管他们不愿承认这点，而是标榜这样的生活源于自身的品味和思想，可潜意识中，这个群体仍乐得模仿贵族，只要他们尝到甜头。”

    菲莉丝重重点头，卡尔笑了笑，他的未婚妻总是这样，可可爱爱。

    他继续说道：“那就先给中产家庭一些开胃菜——报纸上不仅要宣讲基金会的新措施，更要向市民们宣传基金会的社会价值，这是非营利的公益事业，是高尚而体面的工作，我想报社的主编们比我更懂如何调动中产阶级的情绪。”

    “等报纸先行，先提高基金会在中产绅士们之间的讨论度，很快它就会成为中产圈子中最好的谈资，无论是女士们的俱乐部还是男士的酒会。当它成为潮流，所有绅士女士就会为了跟上节奏而去主动了解更多基金会的事。岳父大人，因此需要在基金会办公室，常驻几名能言善道的讲解员，还要印发宣传册供他们取用阅读。”

    卡尔喝茶润着有些干燥的喉咙，继续补充道：

    “接着，我们要筹备公益舞会、公益科技展览会等，向他们展示教育和科技能为我们的生活带来多少便利。最重要的是，这个过程中我们要端上正餐——要让中产阶级明白，他们自发的、少量的捐赠不会为人所知，但基金会将记录下捐出的每一枚克朗，他们都将成为带动社会发展的先行者，这将是比捐赠画展和剧院更加高尚体面的行为，每一所基金会建设的学校都会有纪念走廊，而走廊上的荣誉墙，将镌刻他们的名字！”

    “但仅仅给予中产阶级荣誉和体面还不够，这道正餐还不够让所有人吃饱。岳父大人，请问在基金会原本的计划中，新学校的运营管理由谁来负责？”
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