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    我有点傻眼，原来我看出的所谓问题，正是黄总需要保持的特色。

    不过紧接着黄总话锋一转说：“虽然我的思路没错，可是，设备老旧，工艺滞后，生产周期长以及市场需求萎缩，这些致命的硬伤把我逼到了死胡同，皮革不像针织面料，成本高的离谱，而高投入并没有高回报，大量的成品皮鞋积压在仓库里。皮鞋和运动鞋是两个完全不同的消费群体，我原来的运动鞋销售渠道根本用不上，这就是我目前面对的现状。”

    我听明白了，根本问题还是没有建立一个定位准确的的销售渠道。

    我喝了一口茶，说：“时代的变迁和市场的繁荣，让人们在穿衣打扮上有了更多的选择。你抓住运动鞋生产的风口就是一个例子，我没去过温州，不知道你们那里有多少家鞋厂，我估计不会是只有你一家。不过我知道福建的泉州等地也有许多鞋厂，大部分都是运动类鞋子。说明什么？说明运动鞋需求更大，而皮鞋因为受到衣服搭配的制约，变得相对小众，我有一个想法，你在质量和工艺不缩水的情况下，增加一些休闲类的皮鞋，这样是不是能拓展一点市场的空间？还有，在传统皮鞋上多增加一些世界顶级皮鞋的元素，专门针对高端客户群体，定位政要，职场高级白领，商业精英，这样你的高投入就会有高回报，而不是像现在还在一味的走传统的老路，既然这条路走不通，为什么不去创新呢？”

    他一拍大腿说：“你这一番话真的让我醍醐灌顶啊，我怎么就没想到呢？原先我一直抱着保持传统皮鞋的理念，想在既有的路子上尽量保持它的原汁原味，看来我的思想还是僵化了，没想到让你一下子点醒了我，好，我这就召集几位副厂长和技术人员开会，有了你这一番话，我已经形成了一条明晰的思路，又看到了鞋厂的希望。”

    我站起来说：“黄总，那今天我就不谈互联网平台的事，等你这边确定下来新战略，我们再坐下来探讨利用互联网推广，俗话说磨刀不误砍柴工，我等你好消息。”

    从黄总这里出来，我感觉到无比轻轻，黄总是个干事的人，从他那里我看到了一个年轻企业家的敢于拼搏勇于创新的精神，我相信他一定能从困局里突围，我之所以没有提我的业务，是因为他现在还没有一个成熟的产品定位，我还找不到切入点，现在匆忙的把网站建起来，也只能是一个陈列滞销皮鞋的展示厅，这样很容易让消费者产生先入为主的概念。不如等到新品上市，有足够吸引眼球的爆款登场，那时候人们打开网站，看到的是高端大气上档次的优质产品，能一下子紧紧抓住消费者的心。

    我相信，只要黄总转型成功，一旦想利用互联网这个平台，他第一个想到的肯定是我。

    不是我自负，是我相信黄总这个人的人品，他给我的印象是，既有温州人的聪慧机敏，又不失男人的义气和真挚，从他带我去食堂吃饭我就能看出来，他不光能做生意上的伙伴，还是能够长期交往，做朋友的那种。

    他假如只是想跟我谈生意，完全可以约上班的时间，而他接通我电话的时候就先说让我过来吃个午餐，然后再谈业务，虽然只是两菜一汤的工作餐，也足以让我对他产生了好感。
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