第(1/3)页

    新的一天。

    纽约。

    曼哈顿，42街野火酒吧楼上。

    大卫眉头紧皱的慢慢从床上坐起来，靠在床头闭眼静坐，缓了好一会儿，才感觉脑袋里面慢慢恢复了过来。

    他深呼吸了几次，睁开眼睛，缓缓的下了床，走进了卫生间～

    。。。

    二十分钟后。

    苏珊手里端着几盘小菜，从厨房里走出来时看到了面色很差的大卫，从卧室里走出来，关切的走上前问道。

    “你昨晚几点睡的啊？没休息好吗？”

    大卫抬手撩拨下头发，无奈的耸了耸肩，笑道。

    “昨晚我有些失眠，就想在书房里看一会儿书。。”

    “结果，我看着看着就趴在书桌上睡着了～”

    苏珊拉着大卫，让他坐在了餐桌边上，用脸颊贴着他的额头感觉了一下，体温还算正常。。

    “你呀～为什么不叫醒我呢？我可以陪着你啊～”

    “呵呵～”

    “你睡得香，像只小猪一样。。我没忍心叫醒你～”

    “你才是猪！”

    “哈哈哈～”

    苏珊的双臂环在了大卫的头上，把它完全都抱在了怀里，低声道。

    “答应我！别再这样了，好吗？”

    “ok～再也不会了！”

    一直在厨房里忙碌的崔莹莹，探出了脑袋，看到两人在餐桌边上相拥的情景，也不禁微笑了起来～

    。。。

    早餐时间。

    苏珊让崔莹莹先给大卫简单的检查了一遍，确定只是因为昨晚没有休息好，才导致了面色很差之后，才终于放下了心。

    大卫看到她紧张的模样，和崔莹莹沉默却很关切的眼神，对她们两人笑问道。

    “你们今天都有什么安排啊？”

    苏珊歪头看了崔莹莹一眼，想了想，说道：“我们原本打算今天去逛街的。。”

    “又逛街？”

    “你不是不喜欢逛街吗？”

    “哎～我那只是因为没时间逛街，给自己找的借口，安慰自己罢了～”

    “现在有时间了，又赶上了打折季，许多我们还没有添置的。。”

    大卫放下了手里的牛奶杯，眨了眨眼睛，问道：“对了～今天是周几了？”

    “额。。周四啊！”

    “啊～那现在正是感恩节过后的打折季。。”大卫感觉恍然的点了点头。

    有些没听懂两人谈话的崔莹莹，带着好奇的对大卫问道：“我和苏珊这几天逛街的时候，发现很多商店都在打出广告，说是打折销售。”

    “这是。。圣诞节前的促销活动，提前了吗？”

    “哈哈哈～”

    大卫和苏珊相视了一眼，大笑了起来～

    苏珊乐呵呵的开口解释道：“前些年我在费城度过第一次圣诞节的时候，也和你现在一样，很不理解。。”

    “为什么人们会在感恩节后，距离圣诞节还有近一个月时，就对商家给出的打折广告，反响特别强烈～”

    “后来，我到了纽约才发现，原来。。”

    “呵呵～大卫，还是你来说吧！”

    “哦。。好的！”

    大卫用筷子夹起了一片胡萝卜，放进嘴里，对崔莹莹解释道。

    “类似这种年终打折促销的活动，早在几十年前就成为整个米国冬季销售行业的普遍营销手段。”

    “至于苏珊刚刚说起的费城那边，在感恩节后、圣诞节前的商家打折促销活动。。”

    “其实最早的时候，不是所有商家都会参与这种会赔钱的销售活动～”

    “而是只有食品零售行业，为了解决感恩节后的库存食品销售难题，才想出了节后食品清仓打折甩卖活动～”

    “莹莹，你对我们日常能见到的各种蔬菜和水果，肯定不会陌生～”

    “它们大部分，都是我们北方秋季附近地区，产出的新鲜瓜果蔬菜。”

    “但要把它们采用各种手段保存好，在冬季最冷的时候，也是价格最高的时候销售。。”

    “可不是一件容易的事情！”

    大卫看到了崔莹莹有些似懂非懂的点头，笑着耸了耸肩，继续说道。

    “我还是举个例子，来说明吧～”

    “比如：大蒜！”

    “我们在秋季的时候，去市场购买一袋大蒜的零售价，可能需要2刀左右。”

    “零售商进货的价格是1．5刀左右，批发商的成本价格，可能才1刀左右～”

    “那么，随着秋季过去，冬天来临～”

    “大蒜的零售价，也会随着越来越寒冷的天气，不断走高～”

    “而我们能看到的、不断上涨的大蒜零售价格，让谁给转走了呢？”

    “大概率是一些聪明的批发商，和一些看似很聪明的零售商！”

    大卫拿起了一颗煮鸡蛋，用力的在桌子上把它撞碎了外皮，继续讲道。

    “批发商和零售商，最大的区别在哪里？”

    “抵抗风险的能力和承受损失的能力！”

    “批发商，作为连接农户和零售商之间的中间商，不仅要在收购了大批农产品之后囤货的阶段，承担商品市场价格的上下波动～”

    “还要承担运输、搬运、库存保管等，农户与零售商不需要承担的费用和风险～”

    “所以，他们那些聪明且有经验的批发商们，都会选择在初冬来临之际，就开始以阶梯式的降价促销方式，清理库存～以保证自己不会因为过大的囤积量，或者不恰当的储存方式，而遭受不必要的损失～”

    大卫微笑着把手里的这颗鸡蛋，先放在了自己的盘子里，又伸手拿起了一颗鸡蛋，说道。

    “另外，随着近些年冬季南方各州的蔬菜水果，逐步进入了北方市场，也让这些北方的批发商们，总结出了一套自己的销售周期计算方法～”

    “比如：从时间上来计算，这些批发商们可能会在5月．6月，就与本地农户们签订了从产品订购合同。”

    “等到了秋季的8月、9月，大批的本地农产品丰收之后，他们会把这些低价收购来的货品，转运到各个距离产地很远的大城市，进行集中储存管理，静等着冬天的到来～”

    “等到了秋末，在对市场零售价格不会造成强烈冲击的情况下，这些批发商就会一点点打开各自的仓库，让囤积的货品逐步进入市场。”

    “而这个销售的时间段，如果到了圣诞节前后，还没能把自己的库存大部分清空，那将会让批发商后续的库存，陷入更大的滞销风险中～”

    “所以，在感恩节－圣诞节，这短短一个月内，食品的零售价格，一般来说都不会上涨，只会下跌一些～”

    大卫讲到了这儿，把手里又剥好的一颗煮鸡蛋放到了苏珊的面前。把自己盘子里刚才剥好的那颗鸡蛋，放进了崔莹莹的盘子里。

    两女都低头看了一眼自己的那颗鸡蛋，又抬起头对视了一眼，不禁都露出了甜甜的笑容。

    大卫对此似乎从未察觉的又拿起了一颗鸡蛋，说道。

    “这个非常符合金融发展规律，利用食品销售的季节周期性来赚钱的方式，也间接的启发了各行各业的销售人员。”

    “他们也在自己行业里面，找到了这一次次不停循环的相类似周期，并把它也尝试着利用了起来～”
    第(1/3)页