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    蔡老板插嘴说：“这些都是小项目吧？我们作为一个专业生产病床设备的公司，如果只做这些小项目，恐怕其发展，充其量也只是一家不大的个体作坊，这与我的初衷相违背，有点不甘心。”

    会上又是一阵附和的笑声。

    酷哥也对蔡老板笑了笑说：“蔡老板说得好，别的老板也是这样想的。其实，民间病床消费是巨大的，但是，对病床这类的用品，消费观念还有误差。现在，很多的厂家也在盯住这块市场，据说，收效也不是很好，主要是远程的售后服务难做，加上众口难调，顾客难以侍候。

    如何解决这个问题？

    我查阅了一些资料。目前，我国已经进入了老年人比例过大的年代，估计60岁老年人的有2.6亿以上，占18.70%，这些人步入老年后，为了健康，还是愿意改善自己的生活条件。特别是行动不便的老人，也迫切需要一张家用护理床。

    遗憾的是，当这些老人还很健康的时候，他们都不愿意为自己去添置一张护理床，等到动不了的时候才想买。这就是现实。

    为何他们明明需要，又为何不在事前购买呢？

    这就是一个消费的观念问题。目前，众多的厂家，都把这种床叫家庭护理床，或家庭多功能床。这些厂家知道，它的直接消费者就是老人。

    想想看，如果你是个老人，会对这种床感兴趣吗？

    老人在家里，每天睡一张病床是不是有点不吉利？起码，心里不好想。

    假如我是个老人，我也会这样想。

    所以，这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念，因为，床是要卖给老人用的。

    我建议，这种床不能叫家庭护理床，也不能叫老年多功能床，这种名称让人一听，就有抵触心理。我还没有老呢，就先给自己买张病床。

    所以，我认为，要改个名字，叫如意健康床，让你睡的踏实，睡的更香。

    而且，这种床也不能设计成病床的样子，不能在两侧设有护栏，床头也不能有明显的升降摇把。

    这种床就只能设计成普通的床。只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。

    我们的销售目标对象是中年人，而不是卖给老年人。

    可能你要问，中年人需要吗？

    是，中年人需要给他父母买的。有了这张床，作为孩子们，一是有了孝心，二是给自己减少了不少的麻烦。

    改变消费理念，让中年人有认知度要比让老年人认知要容易得多。
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