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    “炒焖子多少钱一份？”锦书问。

    “啊？”铁男不解地看她。怎么突然说起吃的了？

    “三毛一份。”

    “给我三毛钱。”

    铁男把钱递给她。

    锦书从桌上的小吃里挑了一碗焖子，冒着热气，散发着麻酱的香气。

    “卖给你了，拿回去给你妹妹。哥哥用第一次赚钱买的，小姑娘一定特别高兴。”

    铁男没想到她会这么说，鼻子一酸，差点落下男儿辛酸泪。

    “回去吧，来日方长。”

    来日方长，似是不经意提起，落在心里却是重重的信任、尊重、理解。

    十年后，铁男作为锦书手下最能干的销售部经理，经常会想到这一天，想到这碗冒着热气的焖子。

    命运的齿轮，是从一碗焖子开始转动的。

    锦书没有给他灌心灵鸡汤，没有责怪他，很平常地用市场价卖给他一碗焖子。

    她甚至不是送的，她收钱，一分不少。

    焖子拿回家，时间久了有点坨，可是他妹吃得特别开心，汤都喝了。

    对家人的羁绊，是最好的动力，无需多言，来日方长。

    家里又恢复了安静，锦书算账。

    8个孩子，一晚上卖了380盘，锦书净利润114元。

    这笔钱就算是白的的，主要目的是加快磁带的流通，让手里的资金活起来。

    这两天随身听卖了9000块钱，按照她一台随身听搭30盘磁带的卖法，每“送”出去1台随身听，她能赚38块钱。

    直接卖磁带或是随身听的利润会更大，但是没有送随身听做噱头，她根本走不了这么大的量，磁带也拿不到最低进货价。

    看似是她在牺牲利润做买卖，但算下来，她资金流水大，净利润也不低，遥遥领先老李那种没有店铺的磁带贩子。

    比本市规模大的音像店会差点，但她还有后招没拿出来，慢慢来。

    开店的净利润有3000多了，加上晚上磁带抽成，再干两天，下批货款就出来了。

    如果她按照周墨那种抠门方式经营，一点利润都不让给别人，只卖自己的货，用多少进多少，不敢放手一搏，那她就成了老李那样的普通商贩。

    一天能有个一二百的利润就到头了。

    握紧手里的钱不给别人，这连幼儿园的孩子都知道的浅显道理，可这样发不了大财。

    舍得让利，聪明的大企业家都“善于吃亏”，锦书深谙其道。
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