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    东南亚某国首都机场。一架豪华客机徐徐降落。飞机上走下一位精明商人。他就是日本富士现代办公用品驻该国的业务代理藤野先生。

    藤野先生这次来的目的就是准备跟该国的泰恒公司签定一个关于从日本进口复印的合同。

    下了飞机后，藤野先生突然感到情况不妙，泰恒公司并没有派人来飞机场接他。恐怕事情有变，他马上叫了辆出租车前往泰恒公司。

    真如猜测到的，泰恒公司的老板冷冷的告诉藤野先生，他们不打算签那份合同了。

    藤野对泰恒公司中途毁约做法十分不满。他知道泰恒公司并非真的不想签合同，而是又另找了一家供货商。这家供货商一定是日本人，只有日本复印机才是一流质量的。

    三天后，藤野再次来到泰恒公司老板面前，直接地说：“总裁大人，我这次来是想跟你谈谈有关b型复印机的进口问题。b型复印机要比a型复印机的产品更好。我们决定在这方面跟你们合作。而且我们提供的b型复印机价格，比前些天你们联系的那家公司价格低三成。”

    泰恒老板听完这番话后十分惊讶，这个日本人十分厉害，短短的三天时间就什么都知道了。原来在回日本前，藤野就将情况向公司作了汇报。公司立刻进行调查，很快调查到另一家日本公司暗中与泰恒公司联系过了，准备提供价格更低、性能更优的b型复印机给泰恒公司。知道原由后，藤野又返回泰恒公司，此时他胸有成竹，打出了价低三成来诱惑对方。价廉物美的东西是更讨人喜欢。泰恒公司重新与富士公司签订了进口1500台b型复印机的合同。合同一签完，藤野回日本。

    其实富士现代办公用品公司更本不经营b型复印机。藤野离开日本时，就已和公司商定好，双管齐下，在藤野与泰恒公司谈判的同时，富士公司去厂家联系进货的事。藤野一回日本，就急忙地拿着合同去找厂家，称富士公司已拿到合同，该国复印机市场已被富士公司完全占领，请厂家将经销权交给富士。富士公司愿意再加一成的价格，条件是b型复印机的辅助材料和设备的经销权全部交给富士公司。

    厂家见有人主动主门购买产品，而且又愿意出高价购买，至于b型复印机辅助材料和设备的经销权对厂家来说算不了什么，谁去经销都一样，因此，厂方老板当场就表示同意，并与富士公司签订了合同。

    富士公司跟泰恒公司的这笔生意做成了。但是，因为富士公司高进低出，卖出去1500台b型复印机后，反而亏损了不少。真是令人没法理解，赔本买卖谁来做？

    原来，泰恒公司出售了b型复印机，用户还必须购买有关的辅助材料和设备，否则机器无法使用。而辅助材料和设备的经销权已在富士公司手中。泰恒公司没办法，只好再次寻找富士公司的合作。

    这时，富士公司可神气了，主动权在握了，它理所当然地把辅助材料和设备高价售给了泰恒公司，不仅收回了卖复印机赔出去的钱，而且还大大地赚了一笔。

    富士公司经营中，为了吸引对方，设下“香饵”，先将“甜头”给予泰恒公司，阻止了泰恒公司与另一家日本公司的合作关系，然后稳坐钓鱼台，等待着已经上钩的泰恒公司，把复印机的辅助助材料和设备高价卖给泰恒公司。而泰恒公司为了捞点好处，占些便宜，无形中却中了富士公司的圈套，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

    在商业竞争中，双方的每一步棋都别有用心的，谁也不会故意吃亏，因此，当你吃到“甜头”后，你就要注意，警惕，防止“苦头”接踵而至，“掉人头”，吃大亏。

    [处世使用范例]

    郑袖巧除情敌

    当年，楚怀王有一位名叫郑袖的夫人，长得既漂亮，又聪明机智，颇得楚王的宠爱。

    一次，魏王送给楚王一位美女，又年轻，又热情。楚王很快就被这位美女给迷住了。

    为此，郑袖非常伤心，眼看着自己就有失宠的危险。她把这些看在眼里，放在心中。表面上仍表现得若无其事，毫不在意的样子，从不向梦王表示不满，也不发半句牢骚，并且对那位新夫人表示特别好感，新夫人爱好什么衣服，喜欢什么玩物，郑袖都一一替她办好；她要把房子怎样布置，郑袖就按照她的意愿都很快弄好。对新夫的关怀，比楚王还周到，犹如婢女服侍一般，百般体贴，而且，还在楚王面前，对新夫人大加称赞。
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