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    酷哥遇到了过去叫外卖的老顾客，如果回避不了，又何必回避？

    酷哥直接回答说：“是的，我做过外卖，那是在勤工俭学的时候。”

    若云见大家瞧不起酷哥，有点不悦，于是就把话接了过来说：“穷人的孩子早当家，学生时代，我也做个家教，这没有什么吧？”

    若云这么一说，大家也就停住了嘲笑。

    蔡老板咳了一下，大家像是听懂了，不再作声了。

    蔡老板的开场白开始了：“无关的话题就不要说了，咱们言归正传。今天请来了酷哥先生，虽然是一名小将，但我也是认为，人不可貌相，海水不可斗量。相信酷哥先生经过对本厂的考察后，会搞出一套符合本厂特色的营销方案，或者叫营销模式。下面，酷哥先生有什么问题可以提，在座的都是本公司高管，有营销副总、技术总监、财务总监、客服总监等，他们都是本公司的骨干，也是跟我摸爬滚打多年的伙伴，只要酷哥需要什么资料和数据，我们一定尽力配合。”

    蔡老板说完就看着酷哥。

    酷哥第一次在这么多人的面前讲营销项目策划，不紧张是不可能的。但是，酷哥的心理素质好，很快调整了自己的心态，沉着地讲出了第一句话：

    “刚才大家对我重点关注床头柜爆出了嘲笑，使我一下子看到了病床市场的问题所在。下面我要向在座的前辈问一个问题，假如，一张病床，你如果做出与别人不一样的功能或者特色，你认为还有可能吗？”

    在座的人被问住了。大家相互看看后，目光落在蔡老板的身上。

    蔡老板逼得说实话了：“病床这种产品虽然也归类于医疗器械类，其实就是住院部里摆放的一个专用家具，品质和功能大家都差不多，你有的功能，大家都有，你有的特色别人也有。病床这个东西，它本身没有什么科技含量。所以，大家在竞争时，只有拼价格和材质，售后服务也没有什么差异，坏哪儿，就换哪儿，甚至是终身保修。我们公司的价格总是最低的，因为我公司是残疾人企业，有许多优惠的税收政策，再加上材质也过得去。如果说我的病床与别人的区别，就是在价格方面有优势，其他，倒也没有什么了。”

    酷哥说：“是的，没有差异化的产品，仅仅靠打价格战是没有胜算的。如果招标方与某个投标方有私下的利益捆绑，那么，你报的最低价会被直接出局。你不但不能中标，反过来会有一些人认为你在搅局，自己败下阵来，还没有落得好的口碑。”

    大家不说话了，戳到了痛处，包括蔡老板也认真地听着酷哥的剖析。

    酷哥说：“现在的招投标市场很微妙，竞争激烈。有时候嘛，中标还要看运气。如果中标要靠运气，那我劝你不要去投。运气不能作为一个公司的管理水平。

    当然，有没有运气？有，如果，中标公告中排序第一的人出了问题，那该项目就依次排队给第二名了，你说，这是不是运气？你如果每次都是碰运气，那你的企业就完全没有计划了，守株待兔的故事不管由谁来讲，谁也不会有第二次幸运。

    因此，产品的特色，绝对不是产品功能的特色，还应该有营销模式的特色。”

    蔡老板打断了酷哥的发言说：“你讲的这些，都是市场中存在的问题，我们也了解，所以，我们也急需新的路径。请问酷哥先生，你有路径就直接说，别绕弯子了。”

    酷哥一笑：“我不是绕弯子，是想阐明一个道理，既然投标的项目难做，那么，为何不去做不需要投标的项目呢？”

    酷哥环视一下四周，没人回答，只是吃惊地看着酷哥。

    酷哥继续说：“不需要投标的项目有没有？有。一是采购标的在50万元以下的项目；二是非花钱购买的产品；三是民间个人消费品。”
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